开头：刺猬公社（ID：ciweigongshe）作家：刺猬公社剪辑部
鬼蜮伎俩不在酒。
又一个带货名胜出现了。
天然，与头部主播们动辄卖出上亿商品，坐收千万佣金的“造富名胜”不同的是，这一次，是单场退货一个亿，场场退货率接近100%，不仅带货佣金收不到，还可能会抵偿爽约金的“退货名胜”。
事情发生在抖音达东谈主“爱应许的小羊”（下文简称羊弟）身上，该网红达东谈主粉丝数百万不到，本是又名财经博主，闲居里的本色以“晒收益”“说基金”为主。直到他尝试带货，气运的齿轮开动发活泼弹。
可能与该博主本东谈主较为夸张的本色作风关连，其粉丝也乐于整活。早在多年前，抽象网红李老八尝试带货时，其粉丝就曾演出过一秒抢光库存再纷纷退货让博主欲哭不得的好戏。此时，这种格外的亚文化力量，再一次在抖音直播间演出。
在第一次卖货6万被退款5.8万后，愈战愈勇的粉丝们开动大鸿沟涌入直播间，并以愈来愈高的客单价撑高了羊弟直播间的总GMV，让其单场带货销售额冲上抖音达东谈主带货榜。但在其下播后，粉丝们便开动“砸盘”，将原来斥巨资购买的商品纷纷退货，留住惊恐的品牌商家和将此作念成文娱本色的博主，造成一场两边乐此不疲的互联网狂欢。
不外，事情确切就到此罢休了吗？并莫得被退货率吓退，反而因此而争相与羊弟蛊惑的品牌们，似乎隐朦胧约谈出了事情的另一面。
01
100%退货率，吓不退品牌方
要是说一开动，这场互联网狂欢，还只是是一场围绕着本色的披着带货直播的皮的文娱直播。那么，当以傲风电竞椅为代表的愈来愈多的商家下场，但愿与羊弟蛊惑带货的时刻，这场狂欢的性质，就悄然移动了。
明知退货率简直100%，但为什么品牌们如故莫得被吓退，反而争相蛊惑呢？要是要给品牌方的活动找合感性的话，概况只可说，鬼蜮伎俩不在酒，退货哪怕到了99.99%，品牌方们依然成心可图。
在往期著作《小杨哥的“低俗带货，惹怒了谁》中，刺猬公社（ID：ciweigongshe）曾提到，抖音电商愈来愈成为一个品效一体的概述性气象。在抖音作念本色电商，不仅可以将抖音视为一个居品分销的多元渠谈，还可以将其视为品牌宣传的垂危平台。
在以往，品效一体的条目，品牌频频在前，后果在后。即当品牌需要在抖音作念品宣的时刻，可以“顺带”作念一些带货方面的投流等等，达成“品效合一”。最近的案例，便是好望水旗下居品望山楂，在和龚琳娜蛊惑打造歌曲《龚琳辣》并投放多量短视频达东谈主的时刻，再连续将本色移植到品牌直播间中，在抖音带来径直的转动。
但咫尺，品效一体的递次，也可以是后果在前，品牌在后。即径直的带货直播间中，相似可以达到品牌宣传的方针。主播的活动，相似有可能让消耗者将其和品牌产生径直的联思，进而对品牌产生或正面或负面的后果。
不久之前，椰树直播间的“蹦迪带货”就曾引起过媒体的庸碌防备。一部分不雅点在质疑其“纯文娱直播”，难以造成有用转动的时刻（事实也确乎如斯），却忽略了椰树直播间的主体并非是一个需要通过卖货来达成收入的“主播”，而是一个依靠直播间当作宣传窗口的品牌。
因此，招引流量，概况对椰树来说，就够了。当作一个快销品，在线上的“敬小慎微”，有助于让用户对他保抓永久印象，并很有可能就因此将消耗放到线下，为品牌增长作念出贡献。
相似的逻辑放到羊弟带货事情上也并不违和。关于傲风电竞椅等一众品牌方来说，告白宣传每年都可能会有固定的经费，但一些本色无意能够留住深切的挂牵点，也无意能达到相应的宣传后果。
和羊弟蛊惑，以文娱直播的形状“伪带货”，看似最终血本无归，售出的统统电竞椅都被清偿，甚而还倒贴了不少免费的福利品。但这种形状，却得胜用全民参与的状貌，让用户记取了“傲风”这个品牌。永久来看，当用户有明确的需求时，第一个思到的品牌，概况便是“傲风”。
因此，品牌们的一拥而入，也就不难知道了。酌量到羊弟只是是个粉丝不到百万的主播，坑位费可能相当低廉，用极低的资本就能激励互联网狂欢，达制品牌造势，不仅莫得被主播和粉丝麇集起来割韭菜，反而能赢得相当多逾额答复。
02
新世代的“敏捷营销”
一些大品牌，一经正在思主张借助“本色型销售”的经由自身，已矣品牌钞票的升值了。
满婷，一个领有20多年历史的国货老品牌，也曾资格过准备IPO、上市失利、资金链断裂等诸多问题，并一度消散在公众视线中。
逶迤点发生在2016年，满婷从主作念tOB 的经销商生意到开动布局C端，看准抖音红利作念永久布局，2021年，满婷旗下大单品“氨基酸控油去屑洗发乳”年销售额就一经达2.5亿元。
满婷副总裁刘彬对刺猬公社说，其主要收入开头依然依靠B端的经销商体系，但在C端的布局，却可以赋能B端，最终带来公司效益的举座晋升。而某种进度上，满婷依靠的，便是在本色电商的红利风口，针对性的作念本色友好型商品，在all in抖音的决策后，侍从抖音电商的每一个脚步，完成适配的营销政策。
某种进度上，满婷和盛大品牌的线上增长故事，便是一个去文娱化的羊弟带货故事。关于好多试图在短视频平台作念增长的品牌来说，单纯的ROI计较其实是有失偏颇的：
线上的生意不单是是线上的生意，直播间的销量也不单是是直播间的销量。在短视频平台完成第一轮的品牌传播后，在其他平台的增长或者说举座线下的增长，都有可能定期到来。
天然，在线上的生意奈何作念，又奈何不花冤枉钱，其实是一个贫窭。投放的告白有莫得后果，既定的本色有莫得作用，都让不少初步试水的品牌感到困惑。
2023年8月底，有米云首创结伙东谈主、CTO蔡锐涛曾在公开地方共享过一个新的办法——敏捷营销。在他看来，中国正处于一个经济逐渐增长，小众需求逐渐昂首的经由中。因此，营销的底层推断打算模式要发生绝顶大的变化，要从原来铺量的模式移动到挖掘需求。
对应到具体的场景上，则是让商品针对不同的东谈主群去作念不同的营销。比方追觅旗下的洗地机，面临养宠家庭作念算帐猫毛的告白，面临与父母居住的年青东谈主，作念贡献父母的告白。以及针对不同的需求去投放不同的本色。
他还例如提到，需乞降东谈主群有时刻是不长入的，比方在情东谈主节的格外节点，女生也会去购买雷同刮胡刀的居品，去送给男友。在这里，东谈主是流动的，但相对应的短本色，针对性的营销要道，却是长入固定的。
由此，他暗示，可以通过本色去作念定向的投放，东谈主群在此时反而是一个相对不那么垂危的标签。当针对性的本色被产出，有需求的东谈主群天然会被招引，最终顺利完成买卖闭环。
大会上，蔡锐涛则先容了有米云的一款数据居品：有米少见，在他的先容中，这款居品把奈何作念营销政策、奈何作念实际、实际后若何复盘的统统这个词链条作念成了一套搞定决议。通过对数据的追思分析和不雅察，有需求的居品方，则可以针对性地作念出相对应的本色营销决议。
回到羊弟带货这件事上，看起来100%的退货率，其实也有不少可取之处。一方面，有东谈主因此被“种草”，合计“傲风”电竞椅确切挺可以的，只是他暂时莫得这个需求，但有一天他有了消耗的动机，傲风此前埋下的种子，就有可能生根发芽。
另一方面，有东谈主甚而暗示，天然莫得在达东谈主这里买货，但却在淘宝官方旗舰店下了单，那关于品牌来说，彰着是都大喜跃的活动。这意味着品牌的参预坐窝得到了产出，只是莫得产生在当下的场景中。
同期，羊弟带货统统这个词收集狂欢，不仅相宜男性消耗者的用户东谈主群，爱整活的特色，也和电竞粉丝重合度较高，这彰着就达成了蔡锐涛所说的敏捷营销，用本色而非用东谈主群让需求被挖掘出来并让居品与之匹配。
天然，这种闹剧式的营销毕竟还充满着刚巧，也难以复制。关于简直追求敏捷营销的品牌方来说，通过专科的数据平台去测算，对本色针对性地进行分析，用营销科学去作念营销，概况才是大路。
